33 techniki negocjowania i argumentacji
 |
ISBN/nr produktu: 978-83-246-0698-6
Wydawca/Producent: OnePress
Ilość stron: 80 s.
Czas realizacji:
2-4 dni
Cena: 14.90 zł
|
dodaj do koszyka |
Przygotowanie do negocjacji. Co warto wiedzieć o oponencie? Jak dobrać zespół negocjacyjny? Typy negocjatorów. Jak dopasować sposób rozmowy do osobistych cech przeciwnika? Różnice kulturowe. Jak pertraktować z obcokrajowcami? Jak mógłbym rozegrać to lepiej? Niejeden raz zadręczałeś się tym pytaniem, wracając myślami do nieudanej transakcji. Czy byłeś dobrze przygotowany i miałeś pewność, że wiesz, co mówisz? Czy zbudowałeś kapitał dobrych relacji, który później dał się częściowo spieniężyć? Czy wybadałeś zawczasu, na ile Twój rozmówca może spuścić z tonu? A może za bardzo Ci zależało i dałeś przeciwnikowi sygnał, że może żądać, czego zechce? Może popełniłeś błąd tu, a może jeszcze gdzie indziej? Przeczytaj tę książkę, a ze zdziwieniem odkryjesz, że strzeliłeś w życiu więcej gaf, niż potrafisz to sobie wyobrazić. Przyjmujesz zakład? Vera Belohlávková, ekspert od negocjacji na usługach firm takich, jak Kaufland, Siemens, Skoda Auto i Volkswagen Slovakia, poszerzy Twoją świadomość negocjacyjną. Podpowie Ci, jak: budować zaufanie w pierwszej fazie negocjacji, ustalać cenę, dobierać akcesoria -- ubiór, stół i miejsce, stosować skuteczne techniki nacisku, dobierać odpowiednie słowa i zwroty, wykorzystać siłę milczenia, rozpoznawać sygnały ostrzegawcze podczas rozmowy. | ||